一、理解提升，把握核心生命线
认知度提升不是背诵认证中百度推广的定义，而是真正了解百度推广以及它能带来什么。
百度推广是百度提供的商家信息展示平台，为商家带来直接访客和长期宣传。它不以排名和展示为目标，而是通过引入流量和覆盖人群来衡量效果。
作为投标人，更应该根据自己的需求关注自己的流量和市场波动，而不是局限于质量、排名等实际执行细节。
流量导入作为推广的核心作用，可以通过调节流量的质量和数量，实现对推广的监控和调整。
影响流量质量的环节:
流量质量由前期推广的设置、关键词的选择、匹配模式的设置、投放区域的选择、时间段的调整等决定。
影响流量的部分:
由预算、排名、时间段、地区等决定。
一个优秀的推广负责人应该多关注推广的日均流量和网站的反馈，然后根据这些前提决定是否调整排名和优化其他情况的运营。
业内有句话说得好，得流量者得天下。流量是决定推广成功与否的核心因素。无论是搜索、移动还是网络联盟，都只是获取流量的途径。把问题放在流量和覆盖的角度，会更准确地发现推广的问题和局限。
其实SEM需要把握的是流量的数量和质量，以及流量在漏斗各个层面的留存。打开流量的数量，控制流量的质量，防止流量的流失，消化优质流量，是一个成功的SEM。
第二，认清自己，打好每一场仗
古人说，知己知彼，百战不殆。所谓知己，要了解自己的需求和实力，带着目的去做推广。有的旨在提高产品的销量，有的则试图扩大市场的影响力。不同的推广目的决定了不同的推广方向。有了方向和目的之后，根据自己的优势和特点制定推广策略。
在投标过程中，我们应该根据自己的目标制定策略。以直销推广为目的，更要考虑流量的获取；以形象宣传为目的的宣传，应注重对人群的覆盖。
示例:
公司规模小，以销售产品为目标，日预算低，市场影响力小，品牌知名度小，同行竞争激烈。如何推广？
加行业热词加入竞争？排名高？可能得不到更好的结果。
解决方法:
1.分时段推广，在好的时间段抢一个排名，转化不好的时候低价跑(即使转化不好也不能推广)；
2.分区域推广，改造好的地区会高价抢流量，改造差的地区会慎重考虑是否推广；
3.选择长尾关键词推广，结合公司优势写思路，在竞争更激烈的市场获得业务，广泛匹配+负面关键词的组合，吸引优质流量点击；
第三，分析市场并形成
任何形式的促销都取决于市场。在市场大潮的环境下，顺势而为、顺势而为的投标人往往获得**的推广效益。
分析市场，需要了解市场的动态趋势，这需要长期关注新闻政策，及时调整。市场波动可以分为规则型和不规则型，需要根据各自的优缺点进行分析。
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